10月23日，2020年恒源祥联合体云端峰会绒线、服饰、家纺、商超、羊绒、彩羊、儿童、箱包、鞋业等产业分会采用直播形式，在“云”上顺利召开。

【绒线产业】

      10月23日上午，以“心无线 织无限”为主题的恒源祥联合体云端峰会绒线产业分会顺利召开。会上，绒线公司副总经理马敏分析了受新冠疫情的影响，越来越兴盛的网络直播方式对人们生活的改变。他从“直播盈利”“娱乐方式”“直播+教学”三个角度出发，引入和展示2020年绒线产业直播工作、新产品开发工作和开展特色活动等，表达了坚持绒线产品礼品化，坚持将传统行业融入千禧一代的消费理念，坚持贴近现代消费主力军。

      绒线公司市场经理杨维珍以编织产品礼品化、编织环境社群化、销售体验一体化、编织教育专业化、明星效应传播编织五大板块内容，分享了欧洲、北美、亚洲国家手工编织市场，表达了绒线产业坚持推广手工编织，再艰难的境遇下，也不忘初心的态度；绒线产业将继续坚持以手工编织为主体，不断尝试、设计和推广大众喜爱的产品及课程，让更多的年轻人、学生群体、编织爱好者一起陪伴绒线走向百年。

      “心无限 织无限”，2020年恒源祥绒线产业的发展将在更加多元化传播、更具文化内涵、更富有艺术性、更加年轻化，更贴近消费者的方向上持续前进。

服饰产业

      10月23日下午，以“心无限 创未来”为主题的2020年恒源祥联合体云端峰会服饰分会成功召开。数百名服饰联合体代表在云端实现了一场久别重逢的相聚，共同探讨疫情常态化防控时期的新思考、新举措、新方案。

01 疫 • 难忘

      在这场惊心动魄的抗疫大战中，恒源祥服饰联合体在恒源祥集团的带领下，抗疫有力、复工有序，积极配合防疫部门做好疫情联防联控，利用多种形式开展防治知识宣传，关注职工身心健康，坚持全员测量体温，佩戴口罩；采购、储配消毒用品，对工厂车间、办公场所定时定点消毒杀菌；增设洗手设施和洗手消毒液，做好清洁后勤工作；减少人员聚集，少开会、开短会，多开线上视频会议；实行错峰就餐、单独就餐、分餐进食，加强餐具的消毒等措施。

02 亦 • 偕行

      疫情给服装行业带来了一定的冲击，实体零售和网络销售都受到不同程度的影响。面对困境，恒源祥服饰人没有坐等观望、畏惧退缩，而是根据自身发展情况，积极采取有效措施，持续推进工作创新，克服疫情不利影响，稳步复苏。危机时刻，哪里有危险，哪里就有机会，无论是总面积2000平米的恒源祥MALL在北京落成，有效提升店铺的品质和体验；还是集团首家微信小程序商城迅速上线，让消费触手可及；无论是恒源祥桐乡运营中心入驻濮院，实时缩短恒源祥产品从工厂到消费者的距离，还是各加盟工厂创新开发订货模式，让产品更好地为消费者服务……无不彰显着服饰人面对困难不胆怯，变中求新、变中求进、变中突破的信心和决心。

      会上，恒源祥服饰产业市场部经理黄嘉杰解读了线下渠道市场政策，表示服饰产业将从多个维度，全方位对渠道市场进行建设维护，扶持市场渠道项目推新，加大力度市场维权，多管齐下提供市场支持，共同推动恒源祥服饰发展。

03 衣 • 羊毛

      恒源祥服饰产业副总经理罗朕心的发言主要围绕恒源祥羊毛服饰展开。自在生活从羊毛开始，罗朕心介绍了恒源祥品牌与羊毛的渊源和故事，她表示，目前，恒源祥羊毛服饰项目正在稳步有序推进中，部分羊毛产品上已经增设了新的羊毛毡吊牌进行区分，在线上线下渠道中也设置了羊毛服饰专区，配套了相关的宣传物料，以便更好地向消费者传递恒源祥天生自在好羊毛的品牌理念。

      恒源祥集团品牌发展中心总监叶桦介绍了2020年恒源祥联合新澳设计大赛的相关情况，叶桦表示这是一次结合了时尚界、体育界、文化界等不同领域的尝试，体现了柔美与力量的碰撞，是艺术与体育的完美结合。他认为年轻的设计师们在设计中融入了新的理念并落实到产品中，让羊毛纱线有了更好的展示，同时打通了从设计到成衣到销售的闭环，已经有数款产品在恒源祥天猫旗舰店进行售卖。

04 e • 渠道

      恒源祥服饰产业副总经理孙士元从行业平台现状、市场优势品牌情况、恒源祥服饰电商现状及未来规划等方面进行了详细的分析。2019年移动电商用户已经达到了7.13亿人，大平台头部电商格局已经形成，直播带货已经成为热词。孙士元指出天猫始终是服饰电商的核心组成，京东和拼多多也一直是重要平台，直播电商的抖音等将成为很好补充，他表示在疫情和外部电商多变环境下，恒源祥服饰一定可以创造出更好的成绩。

      恒源祥集团全渠道消费者体验中心总监葛明详细介绍了恒源祥集团云零售工作。“千店千面”是恒源祥品牌区域门店数字化的必然表现，而品牌、品类、产品的多样性形成了终端组合的差异化 ，葛明认为私域流量的打造，既能沉淀品牌数据资产，又能直接实现与消费者之间的互动，通过打造恒源祥联合体区域小程序商城——“SoLoMo”运营模式，助力线下终端社交营销突破，在消费者选择的需求中完成需求平衡，最终打造品牌私域流量，让恒源祥的品牌价值通过数字化的手段为更广大消费者所认知。

05 忆 • 奥运

      恒源祥与奥运情缘深厚，恒源祥先后成为2008年北京奥运会赞助商、2009-2012年中国奥委会合作伙伴、2013-2016年中国奥委会赞助商、并将在东京奥运会和北京冬奥会期间为国际奥委会成员及工作人员提供官方正装，2019年11月又再次牵手奥运成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方正装和家居用品赞助商。此次服饰线上大会上还播放了恒源祥奥运宣传片，回顾恒源祥品牌牵手奥运的高光时刻。未来，恒源祥将秉承融合礼仪之美和艺术之美的理念，把握服务奥运的历史机遇，将丰富的奥运文化带给广大消费者，助力传播奥林匹克独特之美。

06 壹 • 荣誉

      此次服饰联合体线上大会上还公布了“恒源祥服饰2019年度十佳经营者”名单，以此表彰他们为恒源祥服饰做出的杰出贡献，他们是毛文灏、王海港、孙凯情、陈晓明、芦景、侯定云、姜蓉、黄道德、扈艺风、蔡惠东（排名不分先后，以姓氏笔画为序）。

07 意 • 同心

      恒源祥服饰产业总经理黄珏仁作大会总结发言。谈到2020年席卷世界的新冠疫情，黄珏仁认为疫情对于每个人、每一个企业、每一个组织甚至每一个国家来说，都是一次挑战，他同时指出，这也是对恒源祥服饰产业联合体的一次体检，疫情带来的冲击让恒源祥服饰人更好地看到自己的不足和进步的空间。黄珏仁还从宏观上分析了全球经济因为此次疫情造成的衰退和国内纺织市场所面临的挑战，他对服饰产业的工厂、经销商们在此次抗击疫情中的表现给予了肯定。他还鼓励大家要看到疫情之下的转机，越是严峻的环境越能锻炼自身，服饰产业在恒源祥集团的带领下也将推进多项措施应对困难和挑战，与大家一起共度难关，共创未来。

【家纺产业】

      10月23日上午，以“创未来 新无限”为主题的恒源祥联合体云端峰会家纺分会成功召开。恒源祥家纺产业董事长强建春、总经理孙蕴聪携全体员工，与来自全国各地的恒源祥家纺加盟工厂、加盟商齐聚云端，为恒源祥家纺的持续发展献计献策。

      本次家纺分会重点围绕“产业数字化发展与创新”展开。家纺总经理孙蕴聪回顾了恒源祥家纺今年的重点工作：一是疫情期间，着力协同加盟工厂、加盟商复工复产；二是积极开展新品牌、新项目的探索与创新。针对家纺产业当下面临的挑战及未来发展，孙蕴聪指出：如今面临所有的不确定因素中，数字化发展是最确定的趋势，它将带给我们巨大的变革和机遇。数字化是家纺共同创新的方向，其带来的成果一定是公司、工厂、加盟商协同奋斗的产物。当下家纺要与时俱进，积极进取，立足于数字技术，谋求自身的进步发展，一同迎来恒源祥家纺产业的无限未来。

      家纺董事长强建春从宏观层面对家纺行业现状及未来趋势与发展进行了分析，对恒源祥家纺面对疫情的变革应对以及未来运营思路进行了阐述。最后，强建春寄语家纺联合体成员，希望大家在未来的工作中，能结合自己的实际情况与特点，找到适合自身发展的经营策略与方法，共同收获美好的前景。

【商超产业】

      10月23日上午，以“心无线 新无限”为主题的2020年恒源祥联合体云端峰会商超产业分会成功召开。

      会议伊始，商超产业副总经理潘振华就2020年商超产业渠道规划作详细报告。报告就2019年销售量回顾，2020年电商趋势及今年双十一的趋势进行汇报。潘振华指出，从2017-2019年，恒源祥内衣的销量在主力平台天猫及京东上呈递增趋势，市场份额占比较大，但各品类的情况不尽相同。未来的重点工作是如何对各品类的市场增量做出预判，打造差异化产品。在电商规划方面，商超提出限价方案避免恶性竞争，同时根据今年双十一的趋势，做出了九个方面的分析，潘振华指出，恒源祥产品的核心专长在于品牌，只有不断提高品牌溢价能力，才能实现持久性盈利。

      接着，商超产业公司副总经理刘静茹向联合体成员们分享了商超产业的营销工作，包含产品、公益、项目三部分。在产品方面，主要涉及包装的开发与设计工作，产品包含520特色潮袜、免洗手消毒凝露及男士商务袜等。在公益方面，刘静茹分享了2020年“亿人善衣 衣被天下”公益项目的新形式。她表示，今年的“亿人善衣 衣被天下”项目以更加专业、全面、多样的方式开展，增加了乡村寄宿制学校的目标群体，同时增加了家纺产品、服饰产品等品类的捐赠。在项目方面，包含奥运相关产品，上海伴手礼产品的开发设计工作也在有条不紊的进行之中。她呼吁各联合体成员积极参与营销工作，与商超共同进步、共同成长。

      最后，商超产业总经理穆震涛以商超经营情况及业绩回顾、未来重点工作、关于未来的思考三方面做分享。他表示，2019年的整体业绩相较于2018年呈稳步增长趋势，由于做好了充足的前期准备工作，2020年初的疫情虽对整体销量有冲击，但前9个月的销量仍保持在10%的增长，其中家居服与短裤品类的表现亮眼。第二方面就产品、渠道、品牌三个方面展开重点工作部署。穆震涛强调，商超产业要致力于打造消费者心目中的记忆点，根据线下渠道的经验进行转化提升，来抓取市场的流量，同时增加业务的横向覆盖，加深业务的纵向拓展。最后，穆震涛鼓励各经销商要提升产品服务质量，增强消费者美好的品牌体验感，做对的事，做难的事，实干奋斗，谱写更精彩的篇章。

【羊绒产业】

      10月23日下午，以“无线绒耀”为主题的2020年恒源祥联合体云端峰会羊绒产业分会成功召开。

      会议开始，羊绒公司总经理助理夏颖与大家分享了2019年公司运营情况及未来工作规划。他表示，今年公司在做好传统终端的同时，线上羊绒旗舰店也做了充分准备。公司今年不仅在高端产品上开发了获得国家专利的可机洗抗起球羊绒衫，大众产品上新增了薄型混纺羊绒衫，以及配饰类产品上丰富了花色和品种。在质量管理方面，2019年羊绒产业接受了各类国家抽检20余次，无一例出现质量不合格问题，未来还是要切实抓好产品质量这一关。在市场维权方面，针对近几年市场上出现的假冒伪劣产品，今年产业协同集团知识产权中心，加大了打击力度，努力维护好恒源祥品牌和羊绒经销商的共同利益。

      随后，电商代表恒源祥羊绒旗舰店总经理宋肖瑜介绍了旗舰店未来重点工作。他表示，2020年旗舰店的重点任务依然是围绕羊绒和消费升级这条主线，改变与自我改变的试点与落地。通过打造更开放、更多样性、更符合市场和更能满足消费者需求的供应链形式，尤其是契合羊绒这类高品质、高成本产品的供应链形式。他认为，年初爆发的疫情影响依然存在，在当下一个特殊的市场商业环境下，要通过大家的自律和创新，让恒源祥消费者多样性的需求完全得到满足。

      接着，恒源祥羊绒五厂总经理吴郑叶向大家详细介绍了获得国家专利的恒源祥可机洗抗起球羊绒衫。这款新型羊绒衫可以用滚筒洗衣机洗涤，让羊绒衫再不娇贵难打理，并且长洗不起球。

      恒源祥羊绒公司总经理朱全海作总结发言。他首先肯定了恒源祥羊绒旗舰店在今年受到疫情影响，但整体面貌得到改善，业绩得到大幅度提升。他表示，旗舰店是展示羊绒产业形象的窗口，旗舰店做得好，对整个联合体的线上线下都会起到带动作用，目前羊绒旗舰店的小程序商城系统已开发完成。在科技创新上，由恒源祥羊绒开发的可机洗羊绒衫，获得了国家发明专利，这个技术完全解决了过去羊绒衫不能机洗或者机洗后会发生变形的痛点问题，这将带来一场羊绒衫洗护的新变革。朱全海还强调基于私域流量的新零售一定是未来的大势所趋，未来一定是信息联动的时代，单打独斗终将会被市场所淘汰。

【彩羊产业】

      10月23日下午，以“破浪前行 未来无限”为主题的2020年恒源祥联合体代表大会彩羊产业分会成功召开，云上直播方式的召开突破了地域的局限性，更多的彩羊联合体代表们参与到会议中。

      会议伊始，彩羊产业副总经理徐慧分享了“彩羊-学院奖”项目的历程与收获。学院奖是彩羊品牌2019-2020年度非常重要的一个品牌活动，通过一场场巡讲让更多的大学生，千禧一代更加了解彩羊品牌，同时也让彩羊了解年轻消费者的喜好与需求。分享中，徐慧还展示了学院奖“牧羊官”们的优秀作品，并深入探讨了“学院奖+彩羊品牌”的融合方案与叠加效应。目前第一批学院奖的优秀作品已经与彩羊电商、彩羊家纺包装、彩羊产品等进行了多元化融合，设计转化成产品，成为了彩羊年轻、品质、智慧生活的传递者。

      彩羊品牌发展部经理沈瑶分享了2020冬奥会资源运用及营销畅想，详细阐述了奥运组合标的使用场景与使用规范，通过奥运故事展示，奥运线下MINI特展，十二生肖迎奥运等相关主题活动，让线上线下终端参与到冬奥会的营销活动中来，从而提升品牌形象与影响力。

      彩羊综合管理部经理任翔就质量以及知识产权管理服务相关工作做汇报工作，阐述了近阶段集团关于知识产权和质量管理工作的新举措以及彩羊产业在相关领域的工作安排和要求。彩羊相信：只有好的产品品质以及系统化的管理体系，才会让品牌有更长远的发展。

      彩羊服饰事业部总经理侯旭迎阐述了彩羊服饰事业部2020年的工作规划。全品类综合大店、女装项目、毛针织项目、电商项目将会是彩羊服饰事业部未来三至五年的重点发展项目。通过完善供应链体系，拓展线上线下销售渠道，调整运营模式来推进项目的有序进行，彩羊服饰将不断地组合优质的合作伙伴及优质的资源，逐步实现价值创造与价值实现。

      彩羊家纺事业部总经理涂俊以“彩羊家纺如何深耕细作”为主题发表讲话，他提到疫情的原因给彩羊家纺带来了巨大的挑战，在这个特殊的时期，彩羊家纺更要在战略上进行布局，开拓下沉市场，满足消费者对商品的多元化需求，有效应对这一次危机。

      彩羊分会的最后，彩羊产业总经理奚锡作总结发言，彩羊从2003年成立至今，从零开始发展壮大，但是随着社会的转变、环境的变革以及业务模式的转型，大家都在面对变化和挑战。在困境与困惑前，希望彩羊联合体全体成员可以不忘初心，在变革中寻找发展之路，通过精细化服务提升品牌价值，破浪前行，未来无限。

【儿童产业】

      10月22日上午，以 “悦无限 • 心未来”为主题的2020年恒源祥联合体云端峰会儿童产业分会成功召开。儿童产业联合体内核心工厂、经销商代表、儿童产业全员出席会议。

      2020年是一个不平凡的年，疫情给全球的经济带来了很大的冲击，儿童产业总经理吴洲鹏同参会代表分享了后疫情时代的经济发展趋势、产业面临的挑战和机遇等内容。他表示，疫情让人们的生活方式和习惯都发生了巨大的变化，消费者对情感、精神的需求远超过物质和生理层面；消费理念的升级引领着产品升级，产业全员需要不忘初心，不断提升产品优势，传递品牌文化，带给消费者更多心理、精神层面的品牌价值。

      时代的发展迭代迅猛，速度远比我们想象的快，“变化”是世界范围内的永恒命题。会上，吴洲鹏提出，大家需要用更辽阔的视野看待产业，看待这个时代，今年的直播电商势头迅猛，成为电商行业的新亮点、新引擎。大家要结合自身的发展情况，充分利用恒源祥丰富的品牌资源，转变经营思维，勇于走出舒适区，踏准节奏，与时代一起走上一个新的赛道。

      长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。儿童产业的发展离不开联合体全员的努力，相信只要大家戮力同心朝着同一个目标，认真踏实地走好每一步，“恒源祥•小囡”一定会无限可能，给大家带来更多的价值。

【箱包项目】

      10月23日上午，以“‘箱’联共创，‘包’容无线”为主题的2020恒源祥联合体云端峰会箱包项目分会成功召开。来自联合体工厂、经销商及恒源祥集团相关工作人员共计30余人出席。

      会议首先由恒源祥集团大客户中心总监、箱包项目负责人陈新川作了2020年度工作汇报。

      陈新川结合疫情下的宏观经济环境形势和箱包事业发展规划，分别从疫情所带来的机遇与挑战、工作的亮点与成绩、未来的渠道布局和政策调整三个方面进行了分析和阐述。

      陈新川回顾了恒源祥箱包项目自启动以来，虽然一路坎坷，但还是取得了一些成绩。2020年伊始，突如其来的新冠肺炎疫情，为箱包项目发展带来了更多挑战，但大家要善于在危机与挑战中抓住机遇，依托恒源祥品牌优势，充分发挥联合体工厂的生产创新优势，释放各经销商的渠道优势，在复杂多变的市场竞争中求取发展。因此，大家抱团取暖、通力合作显得更加必要，只有勤合作、敢投入、敢冲锋，致力于品效合一，才能在市场中争得一席之地。他希望大家能够保持良好的心态，脚踏实地，协同作战，共度难关。

      陈新川认为从宏观上讲，我国经济正面临产业转型，正在从高速增长阶段转向高质量发展阶段，尤其是国家今年提出的内循环战略，对恒源祥箱包事业是个巨大的契机。他鼓励联合体成员要立足于国内大循环，从线上线下多渠道齐发力，在国内市场开辟出新的发展格局。陈新川指出，从微观上讲，恒源祥箱包事业内部也有一个内循环，包括供应链、营销、反馈、改进、再生产、再销售。这个内循环需要集团、工厂、经销商各个环节协同配合，渠道布局和政策需要调整创新，产品质量、款式需要研发创新，营销手段、客群结构变化也需要对应创新，因此只有大家精诚团结，通力合作，才能在瞬息万变的市场中保持迅速响应，才能更好立足和服务于国内大循环，保持立于不败之地。

      此次大会正值2020年第28届深圳国际礼品展期间，来自全国各地的参会者们最后以“线上+线下”会议的模式进行了热烈的讨论。大家一致表示，恒源祥作为国内知名品牌，具备强大的品牌拉力和客群基础，只要大家齐心协力，一定可以推动恒源祥箱包事业发展再上新台阶。

【鞋业项目】

      10月23日下午，以“少年中国，鞋途无限” 为主题2020年恒源祥云端峰会大货鞋业项目分会成功召开。恒源祥鞋业工厂，鞋业经销商等20余人出席了线上会议。

      会上，恒源祥鞋业项目总监高潮作主题报告。报告结合中国经济在疫情中的表现，分析中国今年来市场、品牌、消费者的变化，指出当下中国的市场红利即是少年红利。所谓“少年红利”是指在中国的消费领域，处于一个供应链极其完善，品牌创新日新月异，消费者心智非常成熟的一个时代。在这样一个时代，每个人都面临着新品牌、新技术、新消费的变革，每个消费领域都有颠覆传统巨头的机会。

      报告分别以新消费品牌王饱饱、拉面说和元气森林为案例，阐述了新品牌更注重体验，更注重消费场景，更能够与消费者互动、更好玩等特点。

      报告最后以恒源祥羊毛鞋为案例，呼吁鞋业联合体要抓住消费变革的机遇，在鞋类细分领域进行颠覆性突破。呼吁大家以“偏执狂”的态度做好产品，从品质、审美和消费场景三个角度，打造具有恒源祥品牌特色，满足新一代年轻消费者需求的特色产品。恒源祥鞋业产业作为新兴品类，应该以颠覆者的角色迎接市场的调整，迎接2027年恒源祥百年华诞之际，能够少年气依旧。

策   划：集团全渠道消费者体验中心
通讯员：曲天琛  杨小岚  范依妮  唐  瑶  董  晟  张  帆  丁里婷  陈新川  高  潮
编   辑：张显北
审   核：顾红蕾