澳大利亚是全球最大的羊毛生产国和出口国，素有“骑在羊背上的国家”的美誉。作为澳大利亚联邦的第二大城市，墨尔本在享受这一得天独厚的资源优势的同时，还最大限度地激活了羊毛的市场空间，开创了一个又一个的知名羊毛产品品牌。

       4月7至8日，恰逢第85届国际毛纺大会在澳大利亚召开之际，集团总经理陈忠伟率技术中心总监何爱芳、家纺产业集团总经理强建春、恒源祥北京公司副总经理刘晓今、江苏英迈文化传媒董事长赵晓春等一行对墨尔本当地的羊毛企业进行了访问和考察。

       本次墨尔本之行我们一共访问和考察了6家不同经营类型的公司，涵盖羊毛纤维加工、羊毛编织、羊毛家纺、羊毛内衣、羊毛服饰及海外投资等领域。

       我们最先访问和考察的是一家韩国人创建的公司——Victoria Wool Processors，主营羊毛碳化和洗净毛加工及贸易，同时也提供原毛购买服务。此外，该公司还对外销售羊毛纤维生产加工中产生的羊毛脂，年产量大约在500顿左右。目前，该公司的客户主要集中在日本和韩国，尽管2002-2003年间曾给中国纺纱厂提供过毛条，但现在已经很少了。或许我们的到来会让他们再次感受到中国市场的魅力和前景。

       紧接着，我们访问和考察了有着40年编织历史的独具澳洲设计风格的公司——Otto & Spike。尽管它只有20多名员工，但是它的产品品类却十分齐全，包括帽子、手套、袜子、家居用品、围巾、领带等，而且颜色非常鲜艳，让人一看就难以忘怀。在参观其店铺的时候，我们还发现了一个非常有意思的现象，就是在这样一个以羊毛制品为主、品类齐全的编织店内，你竟然找不到一双用羊毛制作的袜子，它的袜子竟然全部是用纯棉制作的。为什么会这样呢？据老板介绍，因为澳洲人觉得羊毛袜太过保暖，穿着容易出汗，不太适合他们崇尚运动的生活方式。但当陈总指出羊毛在抑菌、除臭、吸湿、透气等方面的性能是其他纤维所不能比拟的时候，老板又对羊毛袜表现出了浓厚的兴趣。或许未来我们能够以此为切入点，组合Otto & Spike设计开发一些不同功能的特色羊毛制品，满足消费者需求。

        随后，我们访问和考察了创建于1870年，已有超过140年历史的澳大利亚领先的床上用品生产商和零售商——Tontine。它的产品100%为澳洲制造，且主要在Myer、David Jones、Target、Woolworth、Coles等大型百货公司和知名超市销售。羊毛产品更是其拳头，不仅全部采用澳洲最优质的Downs wool羊毛，而且所有羊毛规格和质量都得到了澳大利亚羊毛协会的行业认证。Tontine整洁、高效、智能化的生产车间更是给我留下了深刻的印象。在这里你看不到随意丢放的各式产品、也看不到私接乱牵的杂乱电线，你所能看到的就是产品有条不紊的流向下一道工序，电线整齐牢固的排列在四周墙壁上。或许由于澳洲人工成本高，这里的自动化程度非常高，除缉缝、包边等少数工序需要人工外，已全部实现机械化。未来，随着智能制造和机器人的不断发展，这里或将率先实现无人化。

       最后，我们还访问和考察了澳大利亚唯一一家进入DAVID JONES（澳大利亚历史最悠久的奢侈品集中销售商）销售的羊驼被品牌——Creswick，由波兰移民Paul Ryzowy创建于1947年，拥有澳大利亚唯一一家典型的彩色羊毛纺纱厂。由于参访期间Creswick的总经理刚好不在国内，所以我们应邀参观了Creswick的旗舰店，并真实感受到了五感综合交叉的魅力。一走进店内，我们立刻被眼前的景象所吸引：只见这里的顾客每人手中都拿着一杯香槟，正惬意的一边品尝着美酒，一边欣赏着服装。正当我们感觉诧异的时候，所有手持美酒的顾客已端坐在一起，并仔细聆听着中间站着的那位女士作介绍。原来，这里正在举办一场小型的新品发布会，通过向忠实顾客传播流行趋势来拉近消费者与品牌的距离，进而促进产品销售。这种新奇的感官营销模式给了我非常大的启发和震撼，或许未来，我们可以尝试在新品推广、店铺营销中引入感官元素，相信肯定会为消费者打造一种全新的独特感官体验，也必定会推动恒源祥经营业绩的攀升。

       此外，我们还访问和考察了墨尔本本土最大的会计与商业咨询公司Pitcher Partners，对澳大利亚的投资环境、政策及法律法规等进行了全面深入的了解，相信肯定会对未来在澳大利亚开设“海外旗舰店”奠定坚实的基础。

       同时，我们还参观了专注为全球提供高品质美丽诺羊毛服装达23年之久的Hedrena公司，他们精心设计的纯羊毛T恤给了我们非常多的灵感。未来，我们非常有必要对适宜夏季使用的羊毛产品进行设计和开发，以早日实现羊毛四季穿着。

       通过本次访问和考察，不仅开拓了我们的眼界，加深了我们对澳大利亚的认识，而且也让我们亲眼见证了澳大利亚设计的力量。希望未来能够通过品牌授权的方式与一些有澳大利亚故事的、关注消费者生活方式的企业开展合作，在推动羊毛产业持续健康发展的同时，实现恒源祥品牌国际化。（通讯员■王慧）