我们制衣公司这次抓前抓好做好新一年的开局动员工作，目前是集团公司第一个举行这样一个加盟工厂的会议，我很高兴能够参加。

    去年11－12月集团公司曾先后多次召开专门会议，研究讨论“市场的发展趋势”、“集团公司未来的发展方向”等问题，大家统一了共识，明确我们公司的战略远景目标是“中国第一、世界一流”，创立和形成“普遍认同，深刻自觉”的企业文化。在2010年前经济增加值达到国民经济总量（GDP）的万分之一，这个数字在我们今天看来，即重要，又不重要，关键是我们心中要有目标，心中要有正确的努力方向。

    为什么这么说呢？首先我们应该清醒的知道，达到这个目标是完全可能的，“不可能的”只是我们自己内心没有完全确立这种信心的勇气和决心的主观心理障碍。我在去年就这类的议题同我们集团一些部门同志沟通的时候，有一些同志充满自信的说这是可能的，有一些同志模棱两可的说这是有难度的，也有一些同志想也没怎么想很干脆的说这是不可能的。

    无论这些同志说这些话的依据是什么，至少我们知道，“说可能”的同志他未来的发展趋势，一定会努力自我加压，使他所领导的那一块项目和业务朝着这个方向和趋势努力，并奋斗直至完成这个目标；“说有难度”的这么一些同志只要我们帮助他客观地分析现在与将来各种可利用资源整合的效应和方法，他也是有可能向着这个目标努力迈进；而“说不可能”的同志他首先放弃了自我主观的努力和信心，即便是有资源、有条件可以帮助他提升和发展，但他终究也是不可能做到的，放弃自我努力的人，是恰恰验证了“达尔文”进化论的人——优胜劣汰！市场中成功的机遇，永远都是垂青那些有准备的人。为什么这么说呢，假说我们换一家公司、换一种运营的模式，来做你说“不可能做到的事”，比如说，可口可乐公司，我相信大家一定认为那不可能做到的事，在他们看来一定是可以做到的，所以“能不能做到我们未来的战略远景和目标？”已经是“不是可能不可能的事情了”，这个目标毋庸置疑，它一定是可能的，所有不可能做到、不可能想到的心理障碍都是我们自己潜意识和习惯思维模式人为设定的。

    因而我们首先要从思想观念和思维模式上加以转变、加以突破，我们必须清醒和清晰的认识到，只要我们突破自己的心理障碍，牢固树立远大的目标和理想，时时刻刻憧憬着我们发展的战略远景，众志成城我们一定能够实现我们的目标。

    2010年的目标，不是我们恒源祥事业的最终目标，因为按照市场的发展规律，未来3－5年内，维护我们恒源祥品牌的成本将高达2个亿，如果3－5年以后，恒源祥没有2亿人民币对品牌加以维护的话，所有加盟工厂和经销商，都不需要同恒源祥合作了，同样如果你不相信或看不到那未来成功发展的那一天的话，今天就可以不同恒源祥合作了，为什么这么说呢？因为我们恒源祥不始终如一的最大化维护和提升品牌价值的话，对所有的加盟工厂、经销商未来发展的利益都是很危险的，都是没有保障的。最近我多次同我们集团经理人员们在说，作为恒源祥公司和恒源祥品牌，它没有第二个选择，只有继续朝着“把品牌价值进一步提升、做强、做大”的唯一一个方向上努力，就如必须具备和树立起“走通华山天险一条路”的勇气、谋略和决心！
我们的员工可以有改行的权力与自由，我们的加盟工厂、经销商也同样具有改变和转行的空间与余地，唯有我们恒源祥面对市场的高度竞争和目前这种特许战略联盟的运营模式，恒源祥是没有选择的，它唯有走一条“尽一切努力把品牌价值提升、做强、做大”的路！由此我想我们的加盟工厂、经销商在当前形成的这种利益共同体内，你们是否也应该同恒源祥一样，自我加压、破釜沉舟、背水一战呢？当我们都树立和具备了这样一种理念和心态，我们才能真正形成内部统一的“共振脉搏”和“心律跳动”，荣辱与共、并肩实施我们的发展战略。

    这么多年来，我们集团在埋头闯荡、开拓市场的同时，也潜心研究我们的“品牌发展战略、品牌的营销、品牌的概念、品牌的广告、品牌在市场中的地位”等问题，当我们把这些年研究所得加以提炼和整合以后，一些方法、理念和模式已经得到了社会方方面面专家、同行业者的认同和认可，这充分说明了这些年我们运营的模式、方法、理念和方向是正确的，是最适合我们恒源祥发展的，它也预示着我们未来发展的前景是光明的！

    去年在市级以上各类经济、企业界研讨会上，我多次谈到过这么三种理念：
    1、第一和第二：第一是创造者，第二是跟随者，我们每一个人要记住，世界上大部分人通常所关注并记住的是第一，没有人能够较易记住第二，也没有人能较易记住第二个第一，应而对于我们恒源祥事业的发展来说，我们必须拥有创造和创新第一的能力，纵观我们现在的产业，比如说我们集团制衣和袜业、服饰等产品，都是市场跟随者的产品，都不是我们创造出来的，因此我们必须着力于在我们所从事的行业中，通过不断的创造市场中的第一，来支撑起我们事业的强势发展！我们的制衣和袜业是否可以回顾和梳理一下，这么些年，你们创造的第一有哪一些；

    2、有形和无形：有形是成本，只有当有形的资产能够创造出价值增值的时候，它才是我们的财富；无形是财富，你的品牌、你的知识专利、新技术应用、你的个人信用等都是你的无形资产。我们每一个加盟工厂都应该高度重视并努力构筑自己的无形资产，建立起自己的财富，这是非常重要的。因而我们必须拥有整合和放大的能力，就是运用你自己的无形资产去整合社会“人文、地理、环境”等诸多资源优势，并加以放大，实现有形与无形整合后的“1＋1>2”效益；

    3、资产和知产：即资本资产，包括有形和无形资产；知产，即智慧和知识资产。我们必须拥有运营和变现的能力，即运用我们的智慧和知识，有效的去使用我们的无形和有形资产，通过运营使它能够变成我们经营的利润。

    归纳成一句话，即：用我们的智慧，创造第一，形成我们的无形资产，再用我们智慧运营变成我们的利润。

    面对2010年的奋斗历程，集团共识要做好三个方面的调查，即：“市场消费者的收入与消费趋势会怎样的？市场各类消费群体中，有多少消费是用来购买我们的产品的？这应该有一个参照的比例，应该能够测算出我们的产品在市场中所占有的份额。研究消费的倾向，是什么原因打动消费者去购买这种商品？商业业态的调查”等问题。消费者这个调查不是我们公司一家来做，而是在座的每一位如何运用各种资源，调动一切积极因素，来捕捉重要的信息、预测变化中的市场，这需要我们集团制衣公司等各部门积极行动起来，来关注并做好你那一块的工作，从中把握市场等诸要素变化的规律。

    集团公司今年将会对加盟工厂、经销商等构成的产业链增加激励，完善我们的制度建设。目前公司已经完成了转制三年的第一步工作，我们已经进入第二个阶段，2006年是我们的第三阶段。在不同的发展阶段中，我们应该高度重视我们的团队建设问题，我们来自于不同的地区，每一个企业都是相对的市场独立法人实体，我们今天共有着一个统一的“恒源祥“的品牌，生产着同一个品牌下的不同大类的产品，在这样的市场运营中，一定会有局部的利益冲突，一定会有局部利益驱动的影响，我们该如何评判一个团队建设的优劣和有效呢？

    我认为这评判和努力的方向首先应该是一个紧密团结的团队，二是这个团队该怎样有效共同创造和提升我们品牌的价值，我们彼此间权衡利弊和互相竞赛的的不应该只是创造了市场价格，而应该是看我们大家对品牌价值的创造力有多大，价值的内涵主要有三方面：1、基本价值，即提供给绝大多数消费者认可的价值；2、被少数消费者认可的价值，我们称之为核心价值；我们要思考并努力的是“该如何在保证基本价值的基础上，通过新材料、新技术、新包装、新设计、售后服务等要素不断提升我们产品的核心价值和品牌价值”，以期以一种与众不同的方式来最大化的满足消费者的心理和情感的满足；3、附加价值，除了我们拥有提供基本价值外，我们还需拥有一种能够创造产品和品牌附加价值的能力，以使我们能够不断提升我们的核心价值。通过对这些价值的认识和创造，使我们这个团队的竞争统一并努力到为拥有创造“核心价值、附加价值”的能力上来，这种能力的拥有与否，是一个企业将来能否存在下去的关键所在，我们必须“高度重视、充分认识、努力拥有”创造这种价值的能力。

    我们要有一个长远的战略，眼光不能被今天的现状所局限住。纵观各国企业发展的规律，日本企业据说是10年一个生死轮回，而中国则是3.5年一个周期，“短命”企业之所以“短”的原因，考究下来主要是它不知自己企业未来的发展是怎样的？另外就是没有一个长远的战略目标，所以就会在不知不觉中走向死亡。我们必须充分觉悟出这些道理和规律，精准的明确我们未来的发展方向，我们才能朝着这个未来去努力奋斗，因而我们要为了明晰未来的市场“消费需求、消费倾向、行业业态”会是怎样的，而去认真、专业、精准的做好这方面的研究和调查工作，以使我们的企业能够做到先知先觉，并在前瞻性经营模式和理念的引领下，走到未来的那一天，继续同消费者进行对话。所以我说，未来的恒源祥是值得我们恒源祥每一个员工为之奋斗的，未来的恒源祥是值得我们每一个加盟工厂为之奋斗的，未来的恒源祥也是值得我们每一个经销商、零售商为之奋斗的！

    因此让我们每一个加盟恒源祥的人，都紧紧团结在“恒源祥品牌”的旗帜下，超越自我、追求卓越，为我们共有的辉煌的“恒源祥未来”而努力奋斗。
（二00四年二月十二日）