五月春暖花开的上海，迎来了全国各地恒源祥的品牌英雄。在隆重盛大的恒源祥联合体代表大会上，首席运营官张欣受恒源祥联合体委员会主任刘瑞旗委托为与会代表作2004年恒源祥联合体代表大会主题报告。摘要如下：

    提升品牌价值是我们生存和发展之根本
    恒源祥品牌是我们的最大财富，消费者是我们最大的利益相关者。一切围绕品牌，一切围绕消费者谋发展。未来恒源祥只为恒源祥品牌买单、只为消费者买单。我们的工作的重点核心就是不断地实现品牌价值最大化，为消费者创造价值。

    恒源祥品牌发展到今天，走得是一条别人没有走过的路。虽然这一路走来很辛苦，碰到很多困难；但是，我们很欣慰，我们抵御了多少的市场诱惑，运用了一套恰到好处的运营模式，选择了一条适合自己的路，书写了品牌经营的经典之作。

    曾几何时：广告中的“恒源祥、羊羊羊”传遍大江南北，令多少人耳熟能详、琅琅上口；曾与中国足球相知相拥十年甲A，而今又携手演绎中超经典；斥巨资志在必得拍下世界最细羊毛，显示了世界羊毛之王的王者风范；潜心研发个性化人体数据库，开创了中国服装业量体定制的先河；慈善、公益之举，更是让恒源祥承担社会责任的义举表现的淋漓尽致。

    因为这三个字，使我们变得突显差异、拒绝了平庸；因为这三个字，使我们变得让人熟知、而不再陌生；又因为这三个字，使我们的产品进入了千家万户，内心倍感骄傲和自豪。

    建立你的品牌，是经营品牌的先决条件
    品牌就是消费者对自己的身份、地位等的认同而付钱。品牌也是一个个故事的叠加，消费者通过这些故事加深对品牌的理解和认同。个人品牌也是这样，你要建立你的品牌，你需要建立你自己的故事，让别人通过这些故事对你产生认同。

    恒源祥品牌的运营需要所有联合体成员共同努力、目标一致。将品牌当成自己的责任，摒弃局部个人利益观，废除“你”“我”“他”，形成“我们”这个概念，更多体现WTO的精神：是合作而不是冲突，想靠自身的发展是没有出路的，只有互为相融，才能实现真正的双赢。变行动为习惯，用诚信铸就品牌，用服务编织未来。

    恒源祥是什么？恒源祥品牌是什么？
    羊毛是恒源祥77年来的浓缩，77年前恒源祥的创始人沈莱舟先生从羊毛起家。岁月流失、时代变迁，但是77年后的今天，羊毛还是恒源祥永恒不变的主题。同样，恒源祥还在延续羊毛，还在发展羊毛，还在不断续写羊毛的神话精神。羊毛是一种财富的象征，羊毛是一种美丽的象征，羊毛更是一种吉祥的象征。当你拥有羊毛的时候，你便拥有了财富、美丽和吉祥。

    今天的恒源祥，凭其在世界羊毛界的地位，完全有资格，也有能力向世人宣告：羊毛就是恒源祥，恒源祥就是羊毛，我爱羊毛！

    你被羊毛认同，你就会被授权
    建立了你的品牌，你就会被羊毛认同，你就会被授权，就有做大的机会。授权是一种权力，权力是为他人服务。恒源祥联合体共同纲领明确提出极大授权二项内容：
    一、在被特别授权地区恒源祥品牌价值最大化（产品经销网点）的开发权；
    二、在被特别授权的经销网点经营恒源祥品牌价值最大化（产品）的权力。

    今年公司将明确走访市场网络的时间、走访的区域，作为今年市场工作的一个重点。多到市场上走一走、看一看，多了解一些问题，及时解决一些问题。恒源祥不是飘忽的云，不是轻风细雨，而是象一座流动的山，坚实而清晰，在你最需要的时候，就会出现在你的身边。

    你不被羊毛认同，你就会被制约
    有授权，就有制约，对一切有损品牌行为都将给予最为严厉的制裁。因为你不被羊毛认同，你就会给品牌造成伤害，也就更加不要去谈提升品牌价值了。

    恒源祥品牌价值在不断提升的过程中，假冒伪劣产品也蠢蠢欲动。公司在近十年来，投入打假费用1000余万元，处置各类案件850起；没收各种假冒伪劣产品约5万件，货值约500万元；销毁商标标识及包装200万套；追究刑事案件10起，判三年以上徒刑的有8人，判三年以下徒刑的有4人。从而打击了犯罪，保护了品牌。

    制假售假是可耻的，他们在损害我们联合体各成员的利益。我们应该用我们维护品牌的信念，联合起来坚决予以打击，公司也将从今年起加大打假投入，追加打假资金，以确保品牌有持续性的发展。

    曾经有人将品牌运营的过程形象的比喻成长江“从青海到上海”的过程。长江发源于号称“世界第三极”的青藏高原，它的起点高，有了战略高度，使之具备了穷尽千里的战略框架，长江之所以成为长江，就是因为它没有向北、向南流，而是冲破种种阻挠，坚定不移地向一个方向流——东方。如果将恒源祥的品牌比作长江，把各位代表比作长江各支流的话，就需要百川归流，形成浩然奔腾之波涛，绵绵相连、源远流长，在中国版图上共同演绎一股势不可挡的潮流。那就是我们所共同拥有的品牌——恒源祥。

    向努力打拼的恒源祥人致敬！