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着眼东北地区战略布局 恒源祥家纺打出“差异”牌
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发表时间：2005-09-19
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家纺总经理张巍在进行生动的品牌传播
吉林经销商高春华发言
2005年恒源祥家纺吉林省、黑龙江市场品牌推介会分别于9月3日和9月6日隆重举行。此次会议在恒源祥集团所制定的"差异、全国"的战略基础上，确定了在吉林和黑龙江两省展开全面辐射，实现恒源祥家纺"治理睡眠污染"理念为会议的主题。家纺公司总经理张巍，相关加盟厂厂长及两地经销商出席了会议。
"治理睡眠污染"成就"差异"
2005年作为恒源祥发展的重要一年，恒源祥集团制定了变革的实质内容，恒源祥家纺只有紧随集团变更的步伐，才能适应不断发展的市场的需求。恒源祥家纺公司深刻地认识到，家纺行业同质化现象日趋严重，为了在竞争中取胜，"差异化"经营势在必行。恒源祥家纺通过多年的运作，结合行业特征及自身的竞争优势，把"治理睡眠污染"确立为家纺公司的差异化战略。作为民族品牌的恒源祥希望通过"治理睡眠污染"理念的传播，进行行业定位，并希望借此对整个家纺行业的发展起到推波助澜的作用。
拓展和优化网络，全面实施全国化战略
如何使企业资源利用最大化，并产生最大效应，一直是企业所关注的问题。恒源祥认识到，目前中国的市场容量早已不能简单地用区域大小衡量。人口规模、市场容量和潜在容量的落差、消费者知识以及经验增长的差异往往导致某一地区的销售额可能超过一个省。基于此，恒源祥集团全面实施全国性战略，将在网点的拓展、资源配置等方面进行全面调整，从而使恒源祥在省、地级、县级这三级市场达到率最大化。恒源祥家纺更是以"治理睡眠污染"的超前理念，优化资源配置，进行家纺网络的的全国拓展。每开拓一个网络，恒源祥家纺公司便会在地图上进行标注，这将成为恒源祥在全国2844个县级市的发展中最好的见证！
区域经销商步调一致，力争上游
本次吉林省推介会有近100名经销商及零售商参加，这与去年只有20多人参加的情况相比，有了明显的变化。此外，会场的设备与场地条件也比去年好了很多。之所以有这样的变化，不得不提及这样一个人--恒源祥家纺吉林省总代理高春华。
三年前，高春华开始恒源祥家纺的经营，当时他的资本只有1.5万人民币；这几年，它深刻领会集团理念，积极开拓吉林市场，特别是在去年一年之内迅速成长，2004年年底达到600万的销售业绩。东北三省中，无论从地理位置还是经济条件而言，吉林省都较弱于辽、黑两省，但是他却使吉林成为恒源祥家纺在东北地区销量最高的省份。他表示，是公司的理念和战略思想对他产生了巨大的推动作用；短短一年，他自身的变化也坚定了他经营恒源祥品牌的信心。
本次会议在与会的经销商中产生了强烈反响，会后他们纷纷表示：他们是第一次参加这种形式的推介会，与以往单纯的产品订货会不同，通过本次会议，最重要的是学习和领会了许多品牌经营的方法和理念，而这些恰恰是他们自身在经营过程中所欠缺的。在第二天的订货会上，经销商们订购踊跃，订货总价近80万，为本次会议画上了圆满的句号。
作为黑龙江地区的代理商，卢颖范女士表示，这是他们第一次自主举办这样的品牌推介会，她之所以将会议现场放在哈尔滨市内四星级酒店正明锦江大酒店是因为希望一开始就能给客户一个良好的印象。
卢女士反映：参加本次会议的代表中，有近50%的客户属于犹豫状态，还未完全投入恒源祥的经营，她喜欢通过本次会议能让更多的客户领略到恒源祥独特的经营理念和模式，并希望借此吸引更多的加盟商加盟，共同提升恒源祥家纺在黑龙江省的市场占有率，甚至带动整个东北地区的提升。令人可喜的是，这些客户参加完会议后，起初的疑惑和顾虑都打消了，纷纷表示准备加入恒源祥的经营队伍。尽管第二天的订货会订货总额只有10多万，但是卢女士表示，会议已经达到了预期的目的--与更多的客户建立了联系，并通过了品牌推介会让更多客户建立对恒源祥品牌的信心，这将为逐步打开整个黑龙江省的市场网络奠定扎实的基础。
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