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金融风暴催生恒源祥新广告“中国恒好”

发表时间:2009-04-27 阅读次数:1218次

恒源祥连续两年春节的12生肖荧屏拜年,使得恒源祥广告本身成为广告界、营销界乃至消费者都备感兴趣的话题。一时间,关乎恒源祥广告的一点风吹草动,都会引来各届的众多评说。
4月22日,在由国家体育总局,中国奥委会主办,国家体育总局体育装备中心、中国奥委会市场 开发委员会及英国《金融时报》中文网联合承办的“2009 年中国体育营销资源推介会”上,恒源祥再度透露了后奥运时代的新广告语“中国恒好”。
三声童音,摇身变脸“中国恒好”,单从广告层面而言,恒源祥对延用十年的三段式重复的彻底颠覆,究竟是经典创意的延续,亦或又是另一种形式的恶俗叫卖?在各界引起了不小的波澜。

金融风暴催变企业广告战略
由美国次货危机引发的金融危机正愈演愈烈,不仅影响了银行业、房地产、零售业,还逐步波及到作为文化产业和信息服务产业子类的传媒产业。消费信心的下降,使得各企业今年都纷纷调整自己的广告战略。
08年,中国奶业遭遇“三鹿问题奶”影响,为重塑品牌,使得奶业各企业都纷纷加大了对09年度广告的投放。类似的,金融风暴下,海外汽车市场严重受挫,各大汽车企业纷纷把目光投向中国这个高增长的市场,期望在中国市场上能一扫全球汽车市场的颓势,也都加大广告投放。另一方面,金融风暴也使不少企业对09年市场消费信心不足,相应的减少了广告的投放。
然而,在金融风暴的阴霾下,恒源祥却大放异彩。2008年11月30日北京2008年奥运赞助商恒源祥集团更是率先成为首家“2009-2012年中国奥组委合作伙伴”,开始了自己后奥运时代的广告宣传。
大约10年以前,恒源祥开始了其成名之旅。1990年,人们对广告作用的认识还比较淡薄,恒源祥家底也相当“贫穷”,但刘瑞旗拿出了18万奖金作广告。这在当时商业系统是独一无二的。1991年恒源祥广告费用加码到33万,1992年上升到118万,1993年已达418万,1994年1103万,1995年突破2000万。
1992年,恒源祥在当时颇受上海观众(特别是女性)喜爱的台湾电视剧《婉君》节目上投放广告。当时最小广告投放单位是一次15秒。恒源祥的老总刘瑞旗找来几块纸板,剪了代表恒源祥形象的小囡头和“恒源祥,羊、羊、羊”六个字,制作成简单的动画,每5秒中可以读两遍“恒源祥、羊羊羊”,一部电视剧播出下来重复了六遍;后来,恒源祥在央视如法炮制5秒广告,再获成功,并由此开创了5秒标版广告的先河。
正是因为恒源祥广告简单的重复,给观众留下了深刻的印象,使得恒源祥这一品牌迅速深入人心,并迅速成为国内毛线产业的第一品牌。多年来,恒源祥凭借这样一句广告语从小小的一家绒线商店,变成在全国扶植起1500个百万富翁的毛纺品牌,成为了全国知晓率达96%的毛纺品牌。它的成功,是因为它做到了“数十年如一日”才被大家记住的。
然后,无论是1996年末,投资3000万,至墨尔本拍摄《恒源祥形象篇》,还是2005年的“恒-源-祥,牛牛牛”,直到08年以及09年的恒源祥12生肖贺岁广告,恒源祥广告的每一次出炉,都引来颇多话题。
尽管恒源祥每一步的广告战略调整都引得营销界和网友众说纷纭,但恒源祥用数字说话,虽然在金融风暴下,其业绩还逆市上涨20%。由此,各方对恒源祥广告的兴趣也越发浓郁。

“中国信心”催生恒源祥“中国恒好”
恒源祥此次公布的新广告语“中国恒好”,再一次彻底颠覆了以往广告的模式。而说到“中国恒好”的创意,据了解,来源于各方征集。
集团品牌中心总监方圆表示,集团眼下正值文化转型,而恒源祥的品牌文化与中国传统祥和文化息息相关。在十一届全国人大二次会议上,温家宝总理在政府工作报告中,八次使用“信心”一词,凸显出金融危机下的“中国信心”。温家宝总理的“信心比黄金和货币还要贵重”也不断被广泛引用。如何清晰地将这种中国的信心传递给世界,从便诞生了中国“恒”好。
不少广告界人士指出,品牌的持续性在于广告的坚持,片子天天换,要让大家记住什么呢?同样,品牌核心价值要在广告中得到体现与延续,必须遵循品牌策略先行的原则。体现品牌核心价值需要的是策略先行,而杰出的表现则需要微妙的捕捉与大胆的创意。重视品牌策略、重视创意应该放到第一位的。同时,一个好的广告创意体现品牌核心价值的同时也必然包含一个好的记忆点,前者为品牌的延续发展预留空间,而后者却成为品牌迅速深入人心的利器。
而“恒源祥,羊羊羊”这句广告语成功就是巧妙的将具备文化底蕴的“恒源祥”这三个字与“羊”联系在了一起,使它不仅仅代表绒线,而是将其品牌与象征“吉祥,祝福”的羊产业联系在了一起,一下子拓展了恒源祥的品牌外延。因此它一度被广告界公认为中国最具影响力的广告语之一。而“中国恒好”的运用,无疑可能使恒源祥与羊产业的关联度降低,造成一定的理解偏差。不少业内人士担心,这可能使恒源祥数十年的广告积累效应因此流失。
恒源祥为何抛弃自己数十年的广告资源,变脸中国恒好?恒源祥副总经理陈忠伟表示:“长久以来,恒源祥成功建立了大众化品牌形象。然而大众的品牌往往局限于价格的竞争,所以许多消费者也开始与恒源祥体系内的经销商、零售商们大打价格战。而这种状况与恒源祥目前中国奥委会合作伙伴的高端市场的战略形成了强烈反。恒源祥一直期望通过对广告语的变更,向中国乃至世界传递一种文化的态度,这种态度,也就是恒源祥品牌的态度。中国恒好,恰好实现了这一点。”

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