在当今全球化浪潮的推动下，企业出海已成为众多品牌寻求新增长点的重要策略之一。为了深化国际市场布局，探索全球商业合作新机遇，恒源祥集团积极迈出了国际化探索的步伐。8月下旬，恒源祥集团董事长兼总经理陈忠伟率领产业公司、经销商、“羊二代”等代表，成立研学团，开启了一场为期7天的日本游学之旅，旨在汲取日本著名企业在产品创新、品牌管理、零售策略及承担社会责任等方面的先进经验，为恒源祥的国际化之路奠定坚实基础。

19日
拜访佐藤纤维株式会社

      佐藤社长首先为研学团介绍佐藤公司的历史，以及日本羊绒产业发展现状。佐藤公司诞生于93年前，通过其家族几代人的努力，从为军队提供防寒用品的小型公司，发展为专注于羊绒制品的领先企业。佐藤公司坚持高品质羊绒产品，定制化面料开发，服务高端品牌如爱马仕、香奈儿等，在全球拥有20多家店铺。

      在对这家公司初步了解后，研学团在佐藤社长带领下，前往生产车间与演示间参观。

图一：使用古法抽丝机演示抽丝及制线
图二：展示最新开发的各类面料（极细可洗，户外用防火防刺穿等）
图三：介绍佐藤纤维独有的复合版式编织工艺
图四：说明羊毛的形状、结构与性能

20日AM
银座店铺视察和讲座

      20日上午，研学团前往银座店铺视察 ，著名国际品牌“三宅一生”的原社长、总裁太田伸之说明了店铺视察要点，并为团员们开展“松屋百货的转型与发展”讲座。松屋百货在太田伸之先生的领导下，从传统的海报促销转向高端品牌引入，成功吸引了LV等奢侈品牌入驻，同时通过内部团队改革和思维升级，松屋百货一跃成为日本零售业的典范。

20日PM
讲座：PARCO的思考方式

      20日下午，原PRACO常务董事长泉水隆为研学团开展“引领涉谷年轻人文化的PARCO理念、品牌、艺术家育成的思考方式”主题讲座。泉水隆先生是行业顶级的商业设施设计规划的专家，涉谷PARCO经过他的重新改造成为了日本年轻人最喜爱的“神”百货店，甚至被视为“涉谷时尚的代名词”。中国当前正处于经济平稳发展的阶段，但后疫情时代为实体经济带来了巨大冲击，在这个背景下，PARCO跌宕起伏的发展经验尤其有借鉴意义。

21日
介绍社会贡献事业AndWool

      21日，日本布料设计师村松启市为研学团介绍了造物的基本姿态、社会贡献事业AndWool，项目通过编织公益活动帮助心理疾病患者康复，同时提升个人品牌影响力。该项目重视编织文化，强调服装不仅是消费品，更是一个与穿着者产生情感连接的桥梁。项目通过雇佣残障人士和开展编织学习会，实现社会贡献和经济效益双赢。

22日AM
拜访电商众筹平台Makuake

      22日上午，研学团参访了日本最大电商众筹平台Makuake，该平台众筹项目囊括了日常用品、时尚单品、餐饮店、日本酒、电影等各行各业的产品，日本拥有世界上最高的互联网使用率和智能手机普及率，日本的电子商务市场仍然有着很大的发展空间。

      关于恒源祥的国际化探索发展之路，陈忠伟董事长分享了恒源祥电商在2012年之后得到迅猛发展，在这个平台上是探索出海的第一步，下一步恒源祥需要做好出海前的大量前期工作，比如目前的组织架构需要按照市场重新进行调整，为未来业务的全新布局做好准备。

22日PM
讲座：设计路径与创意

      22日下午，日本著名设计师江角泰俊以“EZUMI的制造与COSTUME NATIONAL的不同”为题与研学团分享了他的设计路径与创意。江角老师在圣马丁学习期间的设计思维方式，主要强调用户定位在设计中的重要性。江角老师的品牌与设计理念是品牌初期以矩形为主题，追求穿着舒适与节省布料。

23日AM
讲座：当今时代所需要的VMD

      23日上午，日本VMD第一人堀田健一郎为研学团作“当今时代所需要的VMD”主题讲座，堀田健一郎先生于2019年创立VM studio，专注于视觉与陈列设计，以“顾客至上的VM”为基础，以一线培养出的视觉提供链接“营销”“店铺”“人才”的多角度、现代的“视觉商品企划=VM”，得到国内外顶级品牌的支持。

23日PM
拜访丸安毛系株式会社

      23日下午，研学团前往丸安毛线株式会社进行拜访与交流，社长冈崎博之介绍了丸安毛线株式会社的历史。丸安以持续传递编织所带来的快乐、喜悦以及感动为使命，以老字号的自豪、专业的自豪，大家共同编织的公司为理念，以纱线、服装鞋帽、针织OEM为主要产品，在日本和欧美、亚洲为中心的世界各地都有工厂和客户。

      在了解到丸安毛线株式会社的历史后，陈忠伟董事长介绍到恒源祥是从一个经营毛线的老字号逐步成长为覆盖毛线、服装、家纺、日化等产业的中国品牌，有着近百年的历史，他强调了毛线在恒源祥品牌发展中重要历史意义，表达了希望通过努力让中国毛线行业可持续发展的美好愿望。

      陈董诚挚邀请冈崎社长来访恒源祥，并参与恒源祥的公益慈善活动。他希望通过中日爱心人士互为对方国家的孤残儿童编织爱心毛衣的方式，加强双方民间的友谊和交流。

研学期间，陈董与拜访对象互赠象征友谊的礼品

      经过七天的紧张而充实的参访与交流，恒源祥集团游学人员对日本企业在全球化竞争中的成功经验有了更加深刻的认识。恒源祥集团将以此次日本游学为契机，进一步优化产品结构，提升品牌影响力，深化与国际市场的合作与交流。同时，恒源祥也将继续秉承“无我 无限 无中生有”的企业精神，积极履行社会责任，通过公益项目等方式回馈社会，传递温暖与爱心。在全球化的大潮中，恒源祥正以稳健的步伐，向着世界级品牌的宏伟目标迈进，开启中国品牌出海的新篇章。

“羊二代”、恒源祥旗舰店运营总监 王琼晓

将生活方式融入于店铺之中
——记恒源祥日本游学之旅

      “逛街”，是很多人到日本旅游的关键词之一，银座、涉谷、表参道、新宿，东京的每个商业区都拥有着自己独特的风格，为不同需求的消费者打造专属的舒适区。此次日本游学之旅，让我有机会从一个全新的视角，深入探究东京的实体店铺如何一步步抓住顾客的心。

      在网购声势浩大的当下，实体店铺能为顾客带来的，除了看得见摸得着的商品之外，更多的是使顾客习惯于你所介绍的生活方式。设计师村松启市先生的AND WOOL品牌，向家庭主妇介绍了编织的乐趣，为他们提供了编织材料、工具与场所，以及最重要的，建立了共同爱好者的社群。而PARCO前理事泉水隆先生也为我们讲述了他通过生活方式的构建，将PARCO打造成年轻人热衷的时尚中心。如何不动声色地将生活方式引入店铺之中，吸引到顾客的注意力又是一个新的命题。堀田健一郎老师的VMD讲座为我们带来了思路。视觉陈列不仅仅是让店铺变得“好看”，更应该创造一种营销价值：三宅一生与村上隆合作的陈列艺术品最后拍出了100万美金的高价；LV、Gentle Monster等店铺中的装置艺术纷纷吸引人们打卡上传社交网络，通过UGC（用户生成内容）为品牌达成营销目的。

      当然，除了充满干货的讲座之外，太田伸之先生还带领我们到青山街区参观了一众精品店铺，其中令我印象深刻的就是位于Spiral Market五层的皆川明店铺，电梯门刚打开就令人进入了他的美学空间，餐厅、购物、休闲空间融为一体，巧妙的视觉陈列和空间布局让人忍不住在不大的空间里逛了一圈又一圈。堀田老师推荐的CFCL店铺则让我感受到了视觉陈列对于突出产品亮点的帮助与重要性。

      此次日本游学之旅，让我对于如何在网购时代构建能吸引人群的实体店铺有了更深层次的理解，相信生活方式的融入，生活美学的点缀以及视觉陈列的提炼，会为我们在构建恒源祥实体店铺的过程中提供很多新颖的思路与不可或缺的价值。

图/文：集团教育培训中心
审  核：顾红蕾