新的机遇已经出现。直播电商凭借“所见即所得”的差异化体验，实现GMV（网站成交金额）迅速提升。抖音从社交到电商，成功实现商业化，后来居上。11月9日下午18:00，陈忠伟董事长以神秘大咖身份，闪现服饰产业位于桐乡的恒源祥抖音直播间，为在线粉丝带来意外惊喜。

      “恒好星辰，繁光如境”。化身恒源祥品牌推介官的陈董，身穿恒源祥为“星辰大海”青年演员打造的同款羊毛队服，与主播雪梨、静静从浪漫的“绒线花”聊起，为粉丝们揭秘了恒源祥为北京冬奥会创意打造的“永不凋谢”的颁奖花束背后的故事；介绍了《绒之百花·春之镜像》《花的三重境》《花的三重境·繁光》等恒源祥艺术装置；分享了在近期高关注度的第36届中国电影金鸡奖上的恒源祥与电影的前世今生。

      “品牌绽放，繁花似锦”。六千多位粉丝在短时间内涌入直播间，对陈董的品牌故事讲述给予了热情的回应，对直播中展示的“恒源祥•兔曜八纪生肖礼盒”、恒源祥2022北京冬奥徽章、“恒源祥X贝多芬”跨界礼盒等文创产品表现出极大兴趣，更被恒源祥96年的品牌底蕴与文化深深吸引。这是继上月19日陈董首次现身恒源祥抖音直播间后，再一次与广大粉丝亲切互动。此次直播以艺术与美的品牌主题，紧紧贴合消费者的需求，吸引到广泛关注，实现了品牌对消费者的深度触达。

      本场精彩纷呈的直播，是陈董躬身入局尝试如何更好地在直播内容中融入恒源祥品牌独特文化内涵的首场践行。

直播前，工作人员做准备工作

      在今年8月的第四届恒源祥联合体分会会长（副会长）选举中，集团首次设立恒源祥电子商务分会，以“一台一策”为基础，核心电商平台为主力。在9月的恒源祥质量月期间，集团开展了“首届恒源祥品牌传播官”大赛，涌现了一批优秀的电商主播。集团对电商的健康发展，尤其直播电商的发展重视与决心由此可见一斑。

      隆冬渐近，正值销售旺季，9日在桐乡直播前，陈忠伟董事长、总经理助理兼全渠道消费者中心总监葛明一行在恒源祥商超产业总经理穆震涛的陪同下，在杭州走访恒源祥直播电商发展情况。陈董第一站来到商超抖音直播电商运营商吴小涛的直播间，并与吴小涛深入交谈。陈董对年轻有为、在美国留学拿到硕士学位后回国创业的吴小涛欣赏有加，对其在抖音平台上的运营方向、理念等给予了肯定，他建议要在直播内容中加入品牌故事，体现品牌的差异化优势，以对产品赋能，在产品配置上要紧抓消费者的痛点，提供最好的品牌体验，同时产品要有纵深。商超产业总经理穆震涛肯定了吴小涛的理论水平，鼓励他能有效地结合一场场实战，稳步走向更大的成功。

      陈董杭州第二站在恒源祥商超产业总经理穆震涛、恒源祥制衣七厂负责人毛二度的陪同下，视察了恒源祥商超天猫内衣旗舰店，恒源祥唯品会分会会长、恒源祥商超天猫内衣旗舰店运营商黄益纪向陈董介绍了在天猫、唯品会、抖音三个平台的运营详情，以及未来发展规划。陈董表示，抖音与传统电商的做法完全不一样，作为中国最大的内容平台，抖音是以激发行动为导向的销售，爆款的偶然性大，在强大的供应链保障下，要有意识地做产品测试，多培育新品，提前布局下一年立体的产品结构，他还鼓励黄益纪要提高胆量，开阔思路，尝试做高端产品，触达更多人群。

      9日，陈董在闪现恒源祥抖音直播间后，在恒源祥绒线·服饰产业总经理黄珏仁的陪同下，与恒源祥天猫分会会长王海港，恒源祥抖音/快手分会会长李于忠，恒源祥拼多多副会长徐刚开展座谈。李于忠从做恒源祥服饰工厂到转型进军抖音直播，销售额稳步增长中。王海港表示今年是疫情后恢复正常生活秩序的第一年，也是他们涉足抖音直播的第五年，虽然大环境还在起伏中，但他对恒源祥服饰产业未来的发展充满信心，更对恒源祥品牌充满信心。陈董表示当下中国消费者中很多人尤其90后年轻人倾向于选择本土而非国外品牌，国潮的兴起为恒源祥带来的机遇要牢牢抓住，在稳固守住品牌目前在传统电商阵地的基础上，要积极拓展品牌的直播电商领域。

视频︱陈忠伟董事长惊喜闪现恒源祥抖音直播间
羊来了sheepcoming
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视频制作：朗戈传播

      无数品牌在抖音获得了新增量，抖音已然是商家增长避无可避的重要渠道之一，做抖音直播已经成为所有品牌绕不开的必选项。无论是恒源祥商超产业还是服饰产业在直播电商领域都加大了硬件与软件的投入建设，顺应电商发展潮流，创造规模效应叠加品牌效应的附加值，积极开拓电商新阵地。变革发生时，敢于站在变革的最前沿，是挑战，更是机遇！

文：全渠道消费者体验中心  全媒体互动中心
审  核：顾红蕾